对序列邮件进行 A/B 测试

使用 A/B 测试，您可以试验不同版本的序列邮件，以确定哪种版本在受众中表现更好。测试序列中的电子邮件步骤可以帮助您完善外联工作，提高潜在客户的参与度，并提高转化率。

A/B 测试会自动在两个版本的电子邮件中平均分配发送量。它会记录每个版本的发送、打开、点击、回复和会议预订数据。一旦收集到足够的数据，您就可以关闭单个模板版本。

如果您想测试营销电子邮件而不是序列电子邮件，请学习如何为营销电子邮件运行 A/B 测试，并使用工作流自动进行 A/B 电子邮件测试。

定义 A/B 测试变量

每次测试一个变量时，A/B 测试效果最佳。例如，您可以考虑测试以下变量：

• 主题行：制作引人注目的主题行，吸引收件人打开电子邮件。
• 电子邮件副本和信息：尝试使用不同的措辞和语气，最大限度地提高读者的参与度。
• 个性化标记：使用个性化标记定制电子邮件内容，以获得更相关的体验。
• CTA 位置：测试呼叫按钮的位置和措辞。

建议：

• 运行 A/B 测试，直到至少有 100 名联系人收到了每个版本的电子邮件，然后再分析结果，以确保您拥有具有统计意义的样本量。
• 持续测试，不断改进。
• 每次测试一个变量。尝试只修改一件事，如主题行，以确保您能了解是哪项改动带来了改进。

请注意：联系人的版本是随机分配的，因此发送量有可能不是各占一半（特别是对于较小的列表）。随着联系人数量的增加，发送量应该会更加均衡。

为序列设置 A/B 测试

1. 在 HubSpot 帐户中，导航到销售 > 序列。
2. 将鼠标悬停在要编辑的序列名称上，然后单击 "编辑 "或单击 "创建序列"创建新序列。
3. 在任何手动或自动电子邮件中单击+ 添加 A/B 测试。
   
   

4. 在右侧面板中，选择备用 (B) 电子邮件。您可以搜索现有模板或单击 "创建模板 "创建新模板。新模板将出现在电子邮件框中。
   
   

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5. 在电子邮件框中，单击以打开B 版开关。
   • 每封邮件最多可以有 6 个版本，一次最多可以打开 4 个版本。
   • 关闭一个版本后，可以通过切换版本打开更多测试。
   • 要删除版本，请单击版本旁边的菜单图标并选择删除。
   • 您可以添加新模板或克隆现有模板来测试类似内容，而不必更新现有模板。

6. 在底部，单击 "保存现有序列 "或 " 另存为新序列"。

请注意：只有在添加 A/B 测试后注册序列的联系人才能收到新版本。已经注册的联系人需要取消注册并重新注册才能收到新版本。

分析 A/B 测试序列

一旦联系人注册到序列中，拥有指定销售集线器 或服务集线器专业版或企业版 席位的用户就可以在序列编辑器中监控两个版本的性能。

A/B 测试结果还将显示在 "序列性能 "选项卡上的 "步骤 性能"表中 。

结束 A/B 测试

确定哪个版本表现更好后，就可以结束实验了。结束 A/B 测试：

1. 在 HubSpot 帐户中，导航到销售 > 序列。
2. 将鼠标悬停在要编辑的序列名称上，然后单击 "编辑"。
3. 单击以关闭表现不佳版本开关。
4. 单击保存现有序列 或 保存为新序列。

请注意： 已注册序列但尚未收到电子邮件的联系人将继续收到两个版本。在 A/B 测试关闭后注册的联系人只会收到仍处于打开状态的版本。